项目介绍:

创业主人公是一名图文快印行业的资深从业者，从学徒到开店从事数码快印10余年，通过抖音吸引同行关注，并建立信任，利用团购引流到微信，从0开始到单月变现80W的过程。

项目背景:

图文快印行业的打印耗材(不干胶)，在淘宝或者线下买的质量参差不齐，价格也高，大部分门店没有好的拿货渠道。

该主人公经常和朋友去工厂批量订货，考虑到个人情况，再细想其它同行是否也有这种情况？同一个群体一定有共同的需求，于是发了一条团购不干胶的视频，开启了创业之路，成为行业优质源头厂商、品质货源和广大图文广告店之间的桥梁。

操作过程:

1、探索需求

发布视频，探索用户需求，确定项目的可行性。

2、放大痛点

紧跟行业热点，挖掘放大行业痛点，探访源头工厂、街边门店，调整优化视频内容，有目的性的拼团吸粉转化。

工厂踩点，谈价格，拿回样品打印测试，通过视频体现这款材料的性能，放大用户的痛点，如:对不干胶不太了解，容易买到不适用的不干胶，会导致在打印时出现很多问题。比如:材料益胶会造成机器卡纸，打印会卷，会翘，影响后续工艺等等。

通过对比，让粉丝对这款不干胶产生极大的兴趣。

初次团购，第一周团购金额30000左右。

3、优化团购

初次团购没有使用营销手段，比如:分享到同行群立减、亲友群等等。

客户口碑展示，任何产品自己说好不算好，用户说好才是真的好，进一步打消潜在用户的顾虑。

随着拼团次数的增多，私域同行越来越多，逐渐被粉丝任何，行业知名度也在逐步提高。

4、优化产品

避开线下竞争激烈的产品，竞争激烈的产品利润一定很低，同时也是重资产，不适合初期拼团。(自动订书机，3天卖了70个)

价格越高的产品，决策时间越长，拼团讲究短平快，需要过多的技术支持和售后服务的产品。

5、直播带货

一番操作之后，利用行业的知名度，进行直播带货，首场直播带货10W，双十二带货成交额80W。

6、后期学习

从探索需求→确定项目→项目实操→拿到成果，这一系列操作下来，都是没有任何的运营经验，带货经验，后期花费更多的时间在专业层面深度学习，做好供应链的筛选，做好营销策划，逐步优化细节。

其它说明:

图文快印在抖音里面几乎没有任何头部IP，在一个垂直赛道而且没有竞争的前提下，想做不起来都难，把后续的细节优化到位，一年搞个1000W不难。

拆解这篇文章，一个是想锻炼自己的资源整理能力，另外是希望能帮助一些经营实体店的老板，给到一些经验；不要把目光局限在自己的现有客户上，在同行中多分享，吸取同行经验。

一个人的痛点，有可能是一个行业的痛点，探索需求，放大痛点，做上下游资源整合的桥梁。

当你在行业的影响力越来越大的时候，为同行提供服务和解决方案也是一门不错的生意。

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